Wusstest du, dass es einige Onlinehändler gibt, die ganz ohne einen eigenen Onlineshop Geld mit Dropshipping verdienen? So etwa ist es möglich, mit eBay Dropshipping einen netten Verdienst zu generieren. Die Variante ist bei Weitem nicht so empfehlenswert, wie einen eigenen Shop aufzubauen. Jedoch kann somit besonders am Anfang der erste Einstieg in den Onlinehandel vereinfacht werden.
Wenn du wissen willst, wie du erfolgreich Dropshipping auf eBay betreiben kannst, dann solltest du jetzt diesen Artikel lesen.
eBay Dropshipping Erklärung: Was ist das?
Das Dropshipping auf eBay funktioniert ähnlich wie mit einem eigenen Onlineshop. Jedoch gibt es einige wesentliche Unterschiede. Um dir das Modell bestmöglich zu erklären, gehen wir zunächst kurz auf das Geschäftsmodell Dropshipping ein und erklären anschließend, was genau das Dropshipping auf eBay ausmacht. Nachdem du die Besonderheiten kennengelernt hast, werfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile des Modells.
Was ist Dropshipping?
Unter dem Geschäftsmodell Dropshipping (auch Streckengeschäft genannt) ist eine Vertriebsmethode zu verstehen, die kein eigenes Lager und keinen eigenen Versand erfordert. Hierbei werden alle Bestellungen direkt vom Lieferanten an deinen Kunden versendet. Somit bietet das Modell hervorragende Möglichkeiten, auch mit niedrigem Startkapital in die Welt des E-Commerce zu starten.
Nachdem ein Kunde eine Bestellung bei dir aufgegeben hat, bestellst du das Produkt einfach direkt beim Lieferanten. Somit entfallen alle Risiken der Lagerhaltung und des Versands. Zudem musst du dir keine eigenen Produkte aufs Lager nehmen und kannst dein Geschäft komplett ortsunabhängig betreiben.
Besonderheiten und Chancen vom Dropshipping auf eBay
Der wesentliche Unterschied zwischen dem Dropshipping mit eBay und mit einem eigenen Onlineshop ist, dass mit eBay kein eigener Shop eingerichtet werden muss. Auch wenn das Einrichten eines Shops mit Shopify zügig und unkompliziert geht, entfällt dies mit eBay komplett. Um die Vermarktung musst du dir ebenfalls nicht viele Gedanken machen, denn der Online-Marktplatz hat monatlich mehr als 100 Millionen Seitenaufrufe.
Dabei liegen die Chancen besonders darin, dass ohne Kenntnisse in der Shopeinrichtung gestartet werden kann. Auch die Zahlungsmethoden müssen mittlerweile nicht mehr manuell auf eBay eingerichtet werden, da die Abrechnung zentral über eBay erfolgt. Dadurch ist es etwa nicht erforderlich, einen eigenen PayPal Account zu besitzen, um über den Zahlungsanbieter Zahlungen zu akzeptieren.
Vorteile vom eBay Dropshipping
Es gibt einige Vorteile im Verkauf mit Dropshipping auf eBay. Zum einen ist das Shopsystem bereits vorhanden und organischer Traffic kommt im Überfluss auf die Plattform. Andererseits besteht bereits Vertrauen der Kunden gegenüber dem Online-Marktplatz, eine große Markenbekanntheit ist vorhanden und der Einstieg ist besonders einfach. Im Folgenden gehen wir auf alle Vorteile im Detail ein.
Shopsystem vorhanden
Ein großer Vorteil ist die Einsparung von Fixkosten, die anfallen würden, wenn man einen eigenen Onlineshop betreiben oder ein Lager anmieten müsste. Beim eBay Dropshipping findet die gesamte Logistik online statt. Die Ware wird nur nach Bedarf, also pro Verkauf, vom Lieferanten direkt an die Kunden verschickt.
Zudem wird der eigene Onlineshop nicht benötigt, da eBay die Verkaufsplattform zur Verfügung stellt. Somit ist es lediglich erforderlich, die zum Verkauf angebotenen Produkte einzustellen.
Organischer Traffic
Monatlich wird der Marktplatz mehr als 100 Millionen mal im Internet besucht. Da dir der gesamte Traffic der Plattform zur Verfügung steht, musst du dich nicht darum bemühen, eigenen Traffic zu generieren. Einfache Optimierungen im Produktlisting reichen oftmals aus, um das Produkt höher in den eBay-Suchergebnissen zu ranken.
Somit wird dein Verkaufsangebot von einer Vielzahl von potenziellen Käufern gesehen und eventuell auch ohne Vermarktung das eine oder andere Mal verkauft.
Vertrauen
Das Aufbauen eines eigenen Onlineshops bringt viele Herausforderungen mit sich. Das Vertrauen der neuen Kunden muss man sich im Laufe der Zeit erst einmal erarbeiten. Beim Dropshipping auf eBay ist dieses Vertrauen schon vorhanden, da eBay weltweit sehr bekannt ist und bereits einen sehr großen Kundenstamm besitzt.
Die guten Erfahrungen, die Käufer bereits in der Vergangenheit bei eBay gemacht haben, werden sich positiv auf deinen Dropshipping Shop auswirken. Dadurch kann besonders die Einstiegsphase im Onlinehandel einfacher ablaufen. Die ersten Verkäufe entstehen mitunter ganz ohne zusätzliche Marketingkosten.
Markenbekanntheit
Die Markenbekanntheit von eBay wird sich auch auf das Erscheinungsbild deiner Verkaufsangebote auslösen. Dadurch ist oftmals keine umfangreiche Vertriebsstrategie nötig, um Kunden von der Werthaltigkeit des Angebots zu überzeugen. Allein der Name des Marktplatz-Riesen selbst sorgt dafür, dass ausreichend potenzielle Käufer für deine Produkte zur Verfügung stehen.
Einfacher Einstieg
Da das eigene Shopsystem nicht erforderlich ist und auch die Registrierung auf dem Online-Marktplatz kostenlos ist, bestehen kaum Einstiegshürden. Du kannst innerhalb weniger Minuten mit dem Einstellen deines ersten Produktes beginnen. Jedoch ist darauf zu achten, dass du für den gewerblichen Verkauf auf der Plattform ein eigenes Gewerbe benötigst.
Wenn du mit einem privaten eBay-Konto wiederholt die gleichen Produkte verkaufst, dann läufst du Gefahr von der Konkurrenz abgemahnt zu werden. Gehe das Risiko gar nicht erst ein und melde dein Gewerbe vorher an. Anschließend kannst du direkt ein gewerbliches eBay-Konto erstellen oder deinen privaten Account in einen gewerblichen Account umwandeln.
Nachteile vom eBay Dropshipping
Kein Markenaufbau
Besonders im Verkauf über einen Online-Marktplatz ist es schwierig eine eigene Marke aufzubauen. Oftmals wird diese vom Kunden nicht beachtet und somit ist es meist nicht möglich eine gute Kundenbindung aufzubauen. Letztlich verbindet der Kunde deine Verkaufsangebote nicht unmittelbar mit deiner Marke, sondern mit eBay.
Keine „Wertschaffung“
Mit jeder Marketingkampagne und Erhöhung der Reichweite deines Verkaufsangebots auf eBay wird der Wert deines eigenen Geschäfts nicht unmittelbar erhöht. Denn auch wenn dein Verkäuferkonto gute Umsätze generiert, so wirst du niemals in der Lage sein, dein eBay-Konto legal zu verkaufen. Somit ist die Wertschaffung für dich selbst im Verkauf auf eBay sehr limitiert.
Keine eigenen Kunden
Wenn du einen eigenen Onlineshop betreibst, dann kannst du damit rechnen, dass viele Kunden eines Tages erneut in deinem Shop bestellen. Im Verkauf über einen Online-Marktplatz sieht das jedoch etwas anders aus. Die meisten Kunden sehen sich als Kunden von eBay und nicht als Kunden deines Unternehmens.
Aufgrund dessen werden kaum wiederkehrende Kunden generiert und auch die Möglichkeiten im Marketing bei Verkäufen sind stark limitiert. So ist es etwa nicht erlaubt, dass du deinen Käufern später Marketing-E-Mails sendest und auch das Zusenden von Gutscheincodes ist nicht gestattet.
Viel Konkurrenz
Im Verkauf über einen eigenen Onlineshop ist die Konkurrenz nicht unmittelbar verfügbar. Jedoch ist sie im Verkauf auf eBay zu jeder Zeit präsent. Dadurch haben potenzielle Käufer zu jeder Zeit die Möglichkeit, Angebote zu vergleichen und ähnliche Produkte im Überfluss zu finden. Dadurch ist es mitunter schwierig, Käufer von deinem Verkaufsangebot zu überzeugen.
Große Abhängigkeit
Ein besonders großer Nachteil im eBay Dropshipping ist, dass eine große Abhängigkeit zwischen dir als Verkäufer und eBay als Verkaufsplattform besteht. Diese Abhängigkeit macht sich besonders bemerkbar bei Vorgaben für die Produktlistings, Abwicklung von Retouren und Account-Sperrungen bei Verstößen. So bist du etwa jederzeit auf eBay als Plattform angewiesen und verlierst deine Einkommensquelle, falls die Plattform Verstöße in deinen Angeboten feststellt.
eBay Dropshipping mit Print-on-Demand: Anleitung
Da die Konkurrenz im Überfluss auf eBay für die Kunden zur Verfügung steht, ist Dropshipping oftmals nicht das beste Geschäftsmodell für den Marktplatz. Jedoch kann hier Print-on-Demand Abhilfe schaffen. Auch wenn du mit dem Print-on-Demand Dropshipping auf eBay wahrscheinlich keine Millionen verdienst, kannst du dir dennoch ein nettes Einkommen aufbauen.
Besonders die vielen Print-on-Demand Lieferanten mit europäischen Standorten machen das Geschäftsmodell attraktiv. Dadurch entstehen sehr kurze Lieferzeiten und kompetitive Preise.
Im Folgenden haben wir dir unsere drei Schritte zum Verkauf deiner Print-on-Demand Produkte für eBay zusammengestellt. Diese Schritte lassen sich ebenso für viele andere E-Commerce-Bereiche anwenden, um erfolgreiche Produkte zu finden.
Recherche
Zunächst ist es wichtig genau zu recherchieren, welche Print-on-Demand Produkte bereits erfolgreich mit eBay Dropshipping verkauft wurden. Finde die alten „Gewinner-Produkte“ und lasse dich inspirieren. Um hier viele Eindrücke in deine Produktrecherche einfließen zu lassen, solltest du auch eBay UK und USA in deine Suche einbeziehen. Dadurch erhältst du einen guten Überblick über umsetzbare Designs und mögliche Verkaufszahlen.
Entwicklung
Um vorab Ärger zu vermeiden, solltest du niemals Produkte von anderen kopieren. Lasse dich lediglich inspirieren und erstelle deine eigenen Designs. Hierfür kannst du ganz einfach Lizenzen für Bilder von diversen Stockplattformen erwerben. Mit diesen erhältst du das Recht, die Bilder für deine eigenen Produkte zu verwenden.
Außerdem solltest du die Stockbilder verwenden, um individuell designte eigene Produkte zu erstellen. Hierfür kannst du für vergleichsweise wenig Geld einen Designer auf Upwork oder Fiverr beauftragen. Nachdem du dein individuelles Design des Stockbildes erhalten hast, fehlt nur noch der passende Print-on-Demand Anbieter. Schaue dir hierfür einfach unseren Printful Testbericht an und finde heraus, ob der Anbieter zu deinem Vorhaben passt.
Zusätzlich ist es oftmals hilfreich, wenn du dir ein Muster deines Produktes von dem Print-on-Demand Lieferanten zusenden lässt. Dadurch erhältst du ein besseres Gefühl für das Produkt und kannst zudem einen hochwertigeren Kundenservice gewährleisten.
Quelle: Printful (printful.com/de)
Vermarktung
Die Vermarktung deiner eBay Dropshipping Produkte ist weitaus weniger umfangreich als mit einem eigenen Onlineshop. Beschäftige dich mit grundsätzlichem SEO und wende es in der Erstellung deiner Produktangebote an. So etwa solltest du dich in der Erstellung der Angebotstitel an dem orientieren, was potenzielle Käufer auf der Plattform suchen könnten.
Dafür kannst du mitunter einfach die besten Listings ähnlicher Produkte analysieren und dich daran orientieren. Zusätzlich ist es wichtig, eine ausführliche und genaue Produktbeschreibung zu erstellen. Dadurch kannst du dich von der Konkurrenz abheben und zu einem besseren Ranking in den eBay-Suchergebnissen beitragen.
Um letztlich potenzielle Käufer zum Kauf deiner Produkte zu überzeugen, sind professionelle Mockup-Bilder erforderlich. Hierfür kannst du etwa selbst Stockbilder verwenden und deine Designs hinzufügen oder wieder einen Designer beauftragen. Auch mit solchen Produktbildern in hoher Qualität kannst du aus der Masse von Verkäufern herausstechen.
Das allerwichtigste in der Vermarktung ist jedoch, eine große Kundenzufriedenheit beizubehalten. Bewertungen ehemaliger Käufer sind auf Plattformen wie eBay ein ausschlaggebendes Verkaufsargument. Aufgrund dessen sollte die Kundenzufriedenheit stets eine sehr hohe Priorität einnehmen.
Unser Fazit: Besser eigener Onlineshop als eBay Dropshipping
eBay Dropshipping ist grundsätzlich eine gute Methode, um den Einstieg in den Onlinehandel zu wagen. Dennoch raten wir eher zum Erstellen deines eigenen Onlineshops. Die Erstellung eines eigenen Shops ist mit Anbietern wie Shopify nicht schwer und innerhalb kürzester Zeit erledigt.
Wichtige Themen wie die Vermarktung und Kundengewinnung sind mit einem eigenen Onlineshop etwas komplizierter als im eBay Dropshipping. Dafür bringen dir zufriedene Kunden jedoch langfristig wiederholte Umsätze und jeder Verkauf stärkt deine eigene Marke. Somit erzeugst du einen Mehrwert für deinen eigenen Onlineshop und baust ein Geschäft auf, welches du später auch verkaufen kannst.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Dropshipping?
Dropshipping ist ein Geschäftsmodell im Onlinehandel. Dabei betreibt der Onlinehändler keine eigene Lagerhaltung und lässt die Produkte stattdessen vom Lieferanten direkt zum Kunden versenden. Dadurch kann auch mit geringem Startkapital ein Dropshipping-Geschäft online aufgebaut werden.
Wie funktioniert eBay Dropshipping?
Beim eBay Dropshipping wird ebenfalls jedes verkaufte Produkt nach der Bestellung deines Kunden auf eBay, direkt beim Lieferanten bestellt. Der Versand erfolgt anschließend direkt vom Lieferanten an deinen Kunden.
