Ein beliebtes Verkaufskonzept ist der Verkauf von Abos. Wusstest du, dass du auch mit Shopify Abonnements verkaufen kannst? Dies ist sogar sehr einfach einzurichten und mithilfe von Apps ist die Verwaltung ebenso einfach gestaltet. Dabei bietet diese Geschäftsform viele Vorteile, die du kennen solltest.
Erfahre jetzt in diesem Artikel alles, was du über den Verkauf von Abos über Shopify wissen solltest.
Warum sind Shopify Abonnements sinnvoll?
Es gibt eine Vielzahl an Gründen, warum es Sinn ergeben kann Produkte mittels Shopify Abo verkaufen zu wollen. Ganz primär ist dabei der planbare Umsatz, den die Subscriptions mit sich bringen. Dadurch ist dein Cashflow stets planbar und auch deine Kunden gehen eine langfristigere Bindung mit deinem Unternehmen ein.
Hier hat besonders das Modell des Verkaufs von Subscription Boxen in den letzten Jahren den Abo-Trend angeführt. Dabei bezahlen Kunden einen monatlichen Betrag und erhalten im Gegenzug jeden Monat ein Paket mit Produkten. Teilweise wird hierfür nicht einmal vorab definiert, was exakt im Paket enthalten ist.
Jedoch ist das Shopify Subscriptions-Modell ebenso sinnvoll für Produkte aus dem Lebensmittel-Bereich. Besonders wenn es sich dabei um Nahrungsmittel oder Nahrungsergänzungsmittel handelt, die täglich benötigt werden. Der Kunde muss sich mit dem Abschluss des Abos keine Sorgen mehr um die Beschaffung machen und du hast einen sicheren und planbaren Umsatz.
Zusammengefasst sind die besten Gründe für den Verkauf von Abonnements im Folgenden aufgelistet:
- Planbarer Cashflow
- Mehr liquide Mittel für Neuinvestitionen
- Längere Kundenbindungen
- Geringere Marketing-Kosten (wiederkehrende Kunden)
- Zahlende Audience für das Platzieren von Upsales und Upgrades
Shopify Abonnements: Beispiele
Einige sehr bekannte Unternehmen nutzen Shopify Abonnements, um ihre Produkte zu vertreiben. Wie du sehen wirst, lassen sich Unternehmen neue Abo-Kunden auch etwas kosten. Denn es ist durchaus geläufig, dass Kunden prozentuale Ersparnisse auf den Verkaufspreis erhalten, wenn diese ein Abo abschließen.
Damit du eine bessere Vorstellung von dem Umfang erhältst, haben wir hier die bekanntesten Beispiele für dich aufgelistet:
Luminskin.com
Im Lumin-Onlineshop werden verschiedene Kosmetikprodukte verkauft. Dabei hat der Kunde die Möglichkeit diese auch mit einem Abonnement zu erwerben. Hierfür bietet das Unternehmen deinen Abo-Kunden sogar einen Rabatt von 30 % an. Alle zwei Monate erfolgt dabei der Versand der Produkte automatisch, ohne dass Kunden eine weitere Bestellung auslösen müssen.
Huel.com
Bei Huel können Kunden Nahrungsergänzungsprodukte wie Proteinpulver und eine Vielzahl an weiteren Produkten kaufen. Dabei setzt das Unternehmen ebenfalls auf den Verkauf über wiederkehrende Käufe durch Subscriptions. Wenn ein Kunde sich etwa das Proteinpulver alle 4 Wochen automatisch liefern lässt, so werden ganze 10 % vom Verkaufspreis eingespart.
Shopify Abo Apps: Recharge
Für die Verwaltung der Abos sind einige Shopify Abonnement Apps hilfreich. Hierbei ist die App “Recharge” die beliebteste. Diese ermöglicht nicht nur dir eine einfache Verwaltung aller Abos, sondern auch deinen Kunden. Denn diese können hiermit über deinen Store ihre Abos komplett selbst managen.
Für Kunden ist es möglich mithilfe von Recharge ganz einfach Lieferungen auszusetzen oder Lieferungen zeitlich einzuplanen. Zusätzlich funktioniert die App perfekt mit Shopify Payments. Somit kannst du die wiederkehrenden Zahlungen ganz einfach über den hauseigenen Zahlungsanbieter von Shopify abwickeln.
Jedoch ist die Recharge App unter Umständen etwas teuer. In der Standard-Version kostet diese 1 % des Umsatzes plus 10 Cent jeder Transaktion über das Abo. Monatliche Gebühren fallen in der Standard-Version jedoch nicht an.
Dahingegen sieht es in der Pro-Version etwas anders aus. Hier fallen monatlich 300 USD an Kosten an. Zusätzlich werden 1 % des Umsatzes und 19 Cent pro Transaktion berechnet.
Es gibt ebenfalls günstige alternative Anbieter von Shopify Abo Apps. Jedoch ist Recharge nach wie vor die Nummer eins unter den Abo-Apps. Wenn du jedoch lediglich einfache Funktionen benötigst und auf die Vielseitigkeit der Recharge App verzichten kannst, dann kannst du auch eine Alternative verwenden.
Alternative Shopify Abo Apps
Eine weitaus günstigere Alternative unter den Shopify Abonnement Apps ist “Seal Subscriptions℠ & Loyalty”. Denn in der einfachen Version ist diese für bis zu 150 Subscriptions kostenlos nutzbar. Über die App erhältst du ebenso die Möglichkeit Abos über deinen Shopify Store zu verkaufen. Selbst in der teuersten Version fallen lediglich 20 USD an monatlichen Kosten an.
Dahingegen erhältst du eine komplett kostenlose Alternative mit der “Subscription & Recurring Order” App. Diese bietet ebenfalls die Möglichkeit Abos über deinen Shopify Store zu verkaufen.
Unser Fazit: Lohnen sich Shopify Abonnements?
Über Shopify Abonnements kannst du nicht nur deine Kunden langfristig binden, sondern auch besser planbare Umsätze generieren. Dadurch ist dir ein laufender Cashflow garantiert welcher besonders die Skalierung deines Shopify Shops einfacher gestalten kann. Aufgrund dessen kann es sich sehr positiv auf das Unternehmenswachstum auswirken, wenn du deine Produkte mittels Shopify Abo verkaufen willst.
